07 mars 2008

«Je ne suis jamais entré dans un salon de bronzage et je ne suis pas passionné par l’esthétique» explique Hervé Corlay. Et pourtant, le patron de Lynx conseil, société de… conseil en entreprise, a lancé en décembre 2006 un centre de bronzage sous l’enseigne franchisée Point Soleil. «C’est au hasard d’une rencontre avec Dominique Olivier, le fondateur de la marque, que j’ai décidé de me lancer dans ce secteur.» Fort d’une centaine de boutiques, le réseau propose un concept bien rodé à ses franchisés: six appareils UV minimum par centre, gamme de cosmétiques, carte magnétique rechargeable et «visas soleil», kit de préparation complet au bronzage. Droit d’entrée dans le réseau: 12.000 €. Une somme assez modeste en comparaison avec la plupart des enseignes type Midas ou Pizza Hut qui avoisinent les 20.000 €. «J’ai acheté un fonds de commerce à Saint-Germain-en-Laye pour tester la formule. Le concept prédéfini est très rentable: pas de stocks, pas de denrées périssables et un marché porteur [ndlr: 2,5 millions de Français(e) goûtent régulièrement aux UV]. Sur la première année, nous avons enregistré 28?000 séances.» Les relations franchiseur-franchisé peuvent rapidement se détériorer. Hervé Corlay, lui, file le parfait amour avec sa maison mère. «Les franchisés participent à l’élaboration de la stratégie marketing s’ils le souhaitent.» Et lui ne s’en prive pas. Il a récemment validé les visuels publicitaires avec son franchiseur. «La formule marche. Reste à trouver de bons emplacements pour la dupliquer.» C’est à Boulogne, rue Jean-Jaurès, qu’Hervé Corlay a lancé son deuxième site. Un investissement de près de 400.000 € dont la moitié engloutie par le droit au bail. Il essaime en outre dans le grand ouest parisien. D’ici à trois mois, il ouvrira trois centres dans les Yvelines à Versailles, Mantes et Houilles. En tête, un autre projet pour le sud des Hauts-de-Seine.