04 avril 2008

L’extérieur de l’entreprise ne paie pas de mine. Un atelier et des bureaux austères au fond d’une cour, dans le centre de Montreuil (93). Derrière la façade se cache une menuiserie qui fait feu de tout bois dans... une niche de marché: la conception de mobilier pour mettre en valeur des produits de luxe dans les magasins (Galerie Lafayette, Printemps...) et les expositions. Parfum, bijoux, cosmétiques des plus prestigieuses marques du secteur. À la tête de la PME, Cyrille Jacques, qui l’a reprise en 2003. Avec trois salariés et un chiffre d’affaires de 500.000 €, «la société allait bien mais s’essoufflait» raconte le menuisier. Pour relancer la boîte, il utilise le carnet d’adresses de son prédécesseur qu’il enrichit grâce au bouche-à-oreille. «La plupart des décideurs des sociétés pour lesquelles on travaille ont entre 30 et 40 ans, comme moi. On a le même feeling, la même culture.» Son succès, il le doit à l’extrême technicité et la ligne ultra-sophistiquée de ses meubles multi-matériaux. Alliage du bois, des tissus, de la vidéo, éclairages ou encore motorisation, les vitrines et présentoirs sont conçus par deux designers d’un bureau d’études intégré. «Nous ne faisons que du sur-mesure, des mini séries de 25 meubles à 10.000€ l’unité.» Monnier SA décroche aussi des marchés à l’étranger, «des chantiers en Russie où on envoie notre équipe car il n’y a pas encore de main d’œuvre qualifiée sur place» explique Cyrille Jacques. Résultat, la PME a quasiment quadruplé son chiffre d’affaires et ses effectifs. Après un CA de 1,4 million en 2006, Monnier a atteint 1,8 million en 2007. Le rêve de Cyrille Jacques? «Monter une boutique à Paris pour créer et vendre des meubles de designer pour les particuliers, dans l’espoir d’ouvrir ensuite une chaîne de magasins spécialisés dans la décoration et l’agencement.»

Ophélie Colas des Francs