23 mai 2007
Achat de mots on line : un business... clé
Dans ces 6 %, le Search marketing (liens sponsorisés achetés auprès de réseaux comme Google, Yahoo Search ou MSN) avale 40 % de parts de marché et se place en première place des investissements. Et la tendance n'est pas près de s'inverser. Bertrand Jonquois, le directeur exécutif de Yahoo Search Marketing a de quoi garder confiance : « Nos résultats trimestriels font état d'une nouvelle croissance à deux chiffres. Aujourd'hui, on compte à peine 15 000 entreprises françaises, petites ou grosses, qui consacrent une part de leur budget publicitaire à Internet. Rien qu'en Angleterre, il y en a déjà 75 000 et plus de 300 000 aux États-Unis. Parallèlement, 650 000 annonceurs français dépensent une part de leur budget dans les petites annonces, une activité proche de la nôtre ». Le Search marketing pesait déjà 440,2 millions d'euros en France en 2006 contre 267,5 millions d'euros en 2005. Son succès n'est plus à prouver.
Concrètement, la procédure est simple à condition de s'acquitter d'un droit d'entrée de quelque 50 € auprès des moteurs de recherche. Passé l'inscription, les clients doivent ensuite se plier aux règles de la surenchère. Une entreprise qui vend des chaussettes achète le mot-clé « chaussette », et pour chaque recherche d'internaute contenant ce mot, elle se retrouve propulsée dans les liens commerciaux situés en tête ou à droite des réponses « non commerciales ». Question à se poser : combien est-elle prête à payer pour chaque « clic d'internaute » sur le lien menant à son site ? 10 centimes, 25, 40 : au choix du client. En fonction du montant annoncé, elle sera plus ou moins bien placée. Grâce à un « Tag » judicieusement placé sur la page du moteur, elle pourra identifier les internautes arrivés sur son site par ce biais, elle saura qui ils sont et bien sûr combien ils ont dépensé.
Le risque de saturation n'est pas à l'ordre du jour, car les annonceurs vont se répartir sur de nouveaux mots-clés. Pour preuve, les internautes procèdent à des recherches toujours plus pointues sur Internet. En moyenne, ils tapent 3 mots clés par recherche, ce qui augmente d'autant le nombre de mots « commercialisables ». Et Bertrand Jonquois d'ajouter : « De nouveaux secteurs montrent d'importants potentiels de croissance comme les services de déménagement, de rencontres, de plomberie ou de e-learning apportant avec eux leurs lots de nouveaux annonceurs... » Les enchères futures s'annoncent juteuses pour les moteurs de recherche.
Ophélie Colas des Francs et Angélique Gineste
© 2007 Economie Matin
Concrètement, la procédure est simple à condition de s'acquitter d'un droit d'entrée de quelque 50 € auprès des moteurs de recherche. Passé l'inscription, les clients doivent ensuite se plier aux règles de la surenchère. Une entreprise qui vend des chaussettes achète le mot-clé « chaussette », et pour chaque recherche d'internaute contenant ce mot, elle se retrouve propulsée dans les liens commerciaux situés en tête ou à droite des réponses « non commerciales ». Question à se poser : combien est-elle prête à payer pour chaque « clic d'internaute » sur le lien menant à son site ? 10 centimes, 25, 40 : au choix du client. En fonction du montant annoncé, elle sera plus ou moins bien placée. Grâce à un « Tag » judicieusement placé sur la page du moteur, elle pourra identifier les internautes arrivés sur son site par ce biais, elle saura qui ils sont et bien sûr combien ils ont dépensé.
Le risque de saturation n'est pas à l'ordre du jour, car les annonceurs vont se répartir sur de nouveaux mots-clés. Pour preuve, les internautes procèdent à des recherches toujours plus pointues sur Internet. En moyenne, ils tapent 3 mots clés par recherche, ce qui augmente d'autant le nombre de mots « commercialisables ». Et Bertrand Jonquois d'ajouter : « De nouveaux secteurs montrent d'importants potentiels de croissance comme les services de déménagement, de rencontres, de plomberie ou de e-learning apportant avec eux leurs lots de nouveaux annonceurs... » Les enchères futures s'annoncent juteuses pour les moteurs de recherche.
Ophélie Colas des Francs et Angélique Gineste
© 2007 Economie Matin
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