15 octobre 2007

Seize mille sites marchands, 12 milliards d’euros de chiffre d’affaires, le e-commerce français a enregistré une croissance de 38 % en 2006. « Les internautes aiment se renseigner avant d’acheter un produit. Or les sites proposent très peu d’informations pratiques » constate Igor Schlumberger. D’où son idée de réaliser des vidéos de présentation de produits et services innovants. En quoi réside la nouveauté?? Fournir des réponses claires aux questions que pourraient se poser les futurs utilisateurs. « J’ai lancé ma boîte, Videomark, en avril dernier sur fonds propres » raconte-t-il. Un investissement de 410?000 € pour recruter d’emblée une équipe de dix personnes. Ce fondateur, à 43 ans, du guide.com (comparateur de prix sur Internet) est loin d’être un novice en marketing en ligne. Il sait trouver les arguments pour convaincre les fabricants de l’intérêt du concept?: communiquer non pas par une énième publicité mais par une vidéo de démonstration du produit. Igor Schlumberger a choisi de recruter des journalistes pour présenter le produit à la manière d’un reportage « objectif et pratique ». « Nous réalisons aussi, à titre gracieux, des films pour des associations caritatives. Une manière de participer à la vie associative… et de faire connaître Videomark. » À en croire les commandes qui affluent, les fabricants croient en ce concept. « Tous les clients sont contents » se félicite Igor. Reste à voir si les internautes seront aussi enthousiastes. Videomark se rémunère pour chaque vidéo produite et au prorata du nombre de clics sur le lien…

OPHELIE COLAS DES FRANCS